Herken je dit scenario? Je hebt je schoonmaakbedrijf opnieuw opgestart of wilt groeien, maar de Google Ads die een paar jaar geleden fantastisch werkten leveren nu vooral frustratie op. Je budget verdampt, de telefoon rinkelt wel, maar het zijn vooral SEO-cowboys en oplichters. En ondertussen zie je collega-schoonmaakbedrijven wél druk zijn…
Als expert die tientallen schoonmaakbedrijven in Nederland en België helpt met online marketing, zie ik dit patroon steeds vaker. Het goede nieuws? Dit is op te lossen. Het minder goede nieuws? Google Ads is in 2026 een compleet ander beest dan in 2022-2023.
Waarom je Google Ads strategie van vroeger niet meer werkt
Laten we eerlijk zijn: tussen 2023 en 2026 is er een seismische verschuiving geweest in hoe Google Ads werkt:
1. De AI-revolutie heeft alles veranderd
Google heeft met Performance Max en AI-gedreven campagnes de controle grotendeels uit jouw handen genomen. Het “algoritme dat moet leren” waar Google Support over praat? Dat is geen smoesje meer – maar het werkt alleen als je het correct voedt met data.
2. De spam-explosie in lokale diensten
SEO-bedrijven en leadgen-cowboys hebben ontdekt dat schoonmaakbedrijven bereid zijn te betalen voor clicks. Ze targeten bewust op jouw zoekwoorden, verspillen je budget, en Google doet er weinig aan. In 2026 is dit een epidemic geworden.
3. De kosten zijn geëxplodeerd
Wat in 2022 €1-2 per klik kostte, is nu vaak €5-8 in competitieve gebieden zoals Amsterdam, Rotterdam, Antwerpen of Brussel. Zonder perfecte optimalisatie verbrand je geld.
4. Consumenten zoeken anders
Mensen typen niet meer “schoonmaakbedrijf Amsterdam” – ze vragen “hoeveel kost een schoonmaakster per uur” of “beste schoonmaakbedrijf bij mij in de buurt reviews”. Voice search en AI-assistenten hebben zoekgedrag fundamenteel veranderd.
De 7 kritieke fouten die je budget verspillen
Fout #1: Je negeert negatieve zoekwoorden
Dit is je grootste geldlek. Als je niet wekelijks je zoektermen controleert en negatieve zoekwoorden toevoegt, betaal je voor:
- “schoonmaak vacatures”
- “schoonmaak cursus”
- “schoonmaak producten”
- “gratis schoonmaak offerte” (tijd verspillers)
- “goedkoopste schoonmaak” (prijs shoppers)
Actie: Ga naar je Google Ads dashboard → Insights → Zoektermen. Voeg MINSTENS 1x per week nieuwe negatieve zoekwoorden toe. Mijn klanten hebben lijsten van 200-300 negatieve zoekwoorden.
Fout #2: Je gebruikt nog oude campagne types
In 2026 moet je primair focussen op:
- Google Local Services Ads (LSA) – voorheen Google Garantie
- Performance Max campagnes met lokale assets
- Zoek campagnes alleen voor high-intent keywords
Standaard zoek campagnes zonder slimme strategie? Geldverspilling.
Fout #3: Je website is niet geoptimaliseerd voor conversie
Een site die een jaar niet is bijgewerkt is in 2026 een digitaal fossiel. Google’s algoritme beoordeelt:
- Laadsnelheid (moet onder 2 seconden op mobiel)
- Core Web Vitals scores
- Duidelijke call-to-actions binnen 3 seconden zichtbaar
- Directe bel-knop (click-to-call) prominent aanwezig
- Social proof (reviews, testimonials, certificaten)
Gouden regel: Als een bezoeker niet binnen 5 seconden kan bellen of boeken, verlies je ze.
Fout #4: JeTrackt conversies niet correct
Zonder correcte conversie tracking is je campagne een blind schietende artillerist. Je moet tracken:
- ✅ Telefoongesprekken (minimaal 60 seconden)
- ✅ Contactformulier inzendingen
- ✅ WhatsApp clicks
- ✅ “Bel nu” button clicks
Google’s AI kan alleen optimaliseren als het weet wat een goede lead is.
Fout #5: Je concurreert op de verkeerde zoekwoorden
Stop met bieden op:
- ❌ “schoonmaakbedrijf” (te breed, te duur)
- ❌ “schoonmaak diensten” (te generiek)
Focus op:
- ✅ “Woonkamer schoonmaken [stad]”
- ✅ “Schoonmaakster voor ouderen [stad]”
- ✅ “Bedrijfsschoonmaak kantoor [stad]”
- ✅ “Verhuisschoonmaak [stad]”
- ✅ “Na renovatie schoonmaak [stad]”
Specialisatie wint in 2026. Probeer niet alles voor iedereen te zijn.
Fout #6: Je Google Bedrijfsprofiel is niet geoptimaliseerd
Dit is GRATIS traffic die je negeert. Een perfect geoptimaliseerd Google Bedrijfsprofiel (GBP) kan 40-60% van je leads genereren zonder Google Ads:
Checklist:
- Minimaal 50+ reviews (en actief nieuwe vragen)
- Wekelijks updates/posts plaatsen
- Alle services individueel toegevoegd
- Foto’s van je team, werk, resultaten (minimaal 30 foto’s)
- Q&A sectie gevuld met relevante vragen/antwoorden
- Bedrijfsbeschrijving met lokale keywords
- Alle attributen ingevuld (vrouwelijk eigendom, milieuvriendelijk, etc.)
Fout #7: Je hebt geen systeem tegen spam-clicks
Die SEO-bedrijven en oplichters? Zo pak je ze aan:
- Voeg deze als negatieve zoekwoorden toe:
- SEO, marketing, website, reclame, leads, klanten, diensten, adverteren
- Gebruik IP-uitsluiting:
- Track welke IP-adressen bellen maar geen klanten zijn
- Blokkeer deze in je campagne instellingen
- Implementeer Click Fraud monitoring:
- Tools zoals ClickCease of PPC Protect
- Bespaar 15-30% van je budget
Je 2026 actieplan: Van geldverbranding naar winstgevende leads
Fase 1: Stop het bloeden (Week 1)
- Pause je huidige campagnes – even ademhalen
- Audit je laatste 90 dagen:
- Welke zoektermen leverden échte klanten?
- Welke verspilden budget?
- Setup correcte conversie tracking (telefoon + formulier)
- Maak een lijst van 100+ negatieve zoekwoorden
Fase 2: Fundament leggen (Week 2-3)
- Optimaliseer je Google Bedrijfsprofiel
- Vraag al je bestaande klanten om reviews
- Post 3x per week updates
- Voeg foto’s van voor/na toe
- Update je landingspagina:
- Duidelijke headline: “Schoonmaakbedrijf in [Stad] – Binnen 24u ingepland”
- Grote bel-knop bovenaan
- 5-10 reviews zichtbaar
- Prijsindicatie (transparantie werkt)
- Voor/na foto’s
- WhatsApp contact optie
- Installeer click fraud bescherming
Fase 3: Slimme campagnes (Week 4+)
Strategie A: Local Services Ads (Prioriteit #1)
- Wordt boven reguliere ads getoond
- Pay-per-lead in plaats van per click
- Google Screened badge = vertrouwen
- Conversie rate 3-5x hoger dan reguliere ads
Strategie B: Performance Max campagne
- Upload minimaal 20 foto’s van je werk
- Schrijf 15 verschillende headlines
- 4 lange beschrijvingen
- Gebruik publiek signalen (remarketing, customer match)
- Budget: Start met €30-50/dag
Strategie C: Hypergerichte zoek campagne
- Maximaal 10 exact match keywords
- Alleen high-intent (“schoonmaakster inhuren [stad]”)
- Stad/regio in advertentie tekst
- Callout extensies: “24/7 Bereikbaar” “100+ 5-ster reviews”
Fase 4: Schalen (Maand 2+)
- A/B test je landingspagina’s
- Experimenteer met verschillende dienst-pagina’s
- Build een email lijst voor remarketing
- Start met Google Review campagnes
- Test Meta Ads (Facebook/Instagram) als supplement
De waarheid over “Het algoritme moet leren”
Google Support heeft gelijk – maar ze vertellen niet het hele verhaal. Het algoritme leert alleen effectief als:
✅ Je minimaal 30 conversies per maand hebt ✅ Je conversie tracking perfect werkt ✅ Je campagne minimaal €500-1000/maand budget heeft ✅ Je het 4-6 weken geeft ZONDER constant aan knoppen te draaien
Maar hier is de twist: als je na 6 weken nog steeds geen resultaten ziet, is het NIET “het algoritme” – dan is je strategie verkeerd.
Realistische verwachtingen voor 2026
Voor een schoonmaakbedrijf in Nederland/België moet je rekenen op:
- Cost per lead: €15-40 (afhankelijk van regio/concurrentie)
- Cost per klant: €50-150
- Lead-to-customer conversie: 20-40%
- Break-even periode campagne: 2-3 maanden
- Minimum budget: €750-1500/maand voor consistente resultaten
Amsterdam/Rotterdam/Utrecht/Antwerpen/Brussel: Reken op de hoge kant Kleinere steden: Reken op de lage kant
Alternatieven als Google Ads te duur is
Als Google Ads niet werkt of te duur is, zijn deze kanalen goud waard voor schoonmaakbedrijven:
- Google Bedrijfsprofiel optimalisatie (gratis traffic!)
- Nextdoor (lokaal sociaal netwerk – onderschat kanaal)
- Facebook/Instagram advertenties (50% goedkoper, lagere intentie)
- Partnerships (met makelaars, verhuurkantoren, facility managers)
- Referral programma (€25-50 korting voor doorverwijzing)
- Lokale SEO (blog posts, lokale linkbuilding)
De keiharde waarheid
Google Ads is in 2026 geen “zet en vergeet” kanaal meer. Het vereist:
- Wekelijkse monitoring en optimalisatie
- Correcte technische setup
- Geduld en budget om het te laten werken
- Of een expert die weet wat ie doet
Als je €1500 hebt uitgegeven met 3-5 leads, is je cost-per-lead €300-500. Dat is financieel zelfmoord.
Mijn advies:
- Pause je advertenties VANDAAG
- Implementeer bovenstaande verbeteringen
- Restart met 50% van je vorige budget maar correcte setup
- Of: investeer die €1500 in een pro die dit voor je regelt
Want eerlijk is eerlijk: als andere schoonmaakbedrijven het druk hebben en jij niet, ligt het niet aan de economie. Het ligt aan je marketing strategie.
Klaar om dit op te lossen?
De Google Ads wereld van 2026 is complex, maar met de juiste strategie zijn schoonmaakbedrijven nog steeds extreem succesvol online. Het verschil tussen falen en slagen? Kennis, strategie, en eerlijkheid over wat wel en niet werkt.
Stop met geld weggooien aan experimenten. Focus op wat bewezen werkt in 2026.
Pro-tip: Begin met je Google Bedrijfsprofiel. Dat is laagdrempelig, en kan binnen 30 dagen significante resultaten opleveren. Pas daarna kijk je naar betaalde advertenties.
Veel succes! 🚀
Vragen over je specifieke situatie? De grootste fout die ondernemers maken is blijven doen wat niet werkt. Durf te stoppen, te analyseren, en opnieuw te beginnen met de juiste strategie.
Neem gerust contact met mij op om samen te bekijken of ik je van dienst kan zijn.
